Специфика рынка
Иногда у нас хотят купить капельную ленту T-TAPE (ти-тэйп) большими
бухтами по 3 километра. Такие бухты у нас есть, но продавать их мы
отказываемся. Почему — потому что не знаем, когда увидим новый T-TAPE на
нашем складе. Продаём малыми намотками, чтобы хватило частникам —
дачникам и огородникам.
T-TAPE появился в России в первой половине 00-х годов, официально эту ленту стала завозить фирма «Агровит-Кор», потом превратившаяся в «Агрополив». Параллельно к середине 00-х T-TAPE стали возить с Украины, в 2007 году «Терра» из Новой Каховки открыла в Ростове представительство «Терра-Дон», также возила T-TAPE ростовская фирма Ньютэк-Агро.
Нету уже и Терра-Дона (на сайте баннер — «Домен не оплачен», дозвониться давно уже нельзя), нету «Ньютэк-Агро», старый питерский Агрополив прекращал существование в кризис 2008 года. В чём причина? Ти-Тэйп — это хорошая и дорогая лента. Более дешёвые аналоги позволяют сэкономить от 50 до 150 $ на гектаре. А если у фермера хотя бы 100 га — это до 15 000 $ можно сэкономить. Купить сыну машину просто за счёт перехода на дешёвую капельную ленту. Продажи Ти-Тэпа быстро падали, продавцы снижали маржу. В 2010 году директор в украинской «Терре» говорил, что наценка составляет 2 евро на бобине (3050 метров), то есть 3 (три) российские копейки на погонном метре. Но такая наценка — в пределах погрешности, при её расчёте не учтены непредвиденные расходы и наверняка ещё много чего не учтено, поэтому фактически это продажа с отрицательной рентабельностью. Российских продавцов T-TAPE такие продажи привели к закономерному финалу.
Несколько лет назад компания T-Systems, которая выпускала ленту T-TAPE, стала принадлежать компании John Deere, более известной как производитель тракторов. Капельная лента также стала называться John Deere вместо T-TAPE. Но наши российские потребители больше знают T-TAPE, поскольку под названием John Deere она завозилась очень мало.
Сейчас мы не можем найти российского поставщика ленты John Deere, а на завод в Тулузе не обращаемся, потому что контейнер или фуру этой дорогой и качественной ленты мы в России не продадим, и завозить самостоятельно не будем. Но, ценители у ленты T-TAPE остаются, и для них мы её бережём — не более 500 метров в руки :).
T-TAPE появился в России в первой половине 00-х годов, официально эту ленту стала завозить фирма «Агровит-Кор», потом превратившаяся в «Агрополив». Параллельно к середине 00-х T-TAPE стали возить с Украины, в 2007 году «Терра» из Новой Каховки открыла в Ростове представительство «Терра-Дон», также возила T-TAPE ростовская фирма Ньютэк-Агро.
Нету уже и Терра-Дона (на сайте баннер — «Домен не оплачен», дозвониться давно уже нельзя), нету «Ньютэк-Агро», старый питерский Агрополив прекращал существование в кризис 2008 года. В чём причина? Ти-Тэйп — это хорошая и дорогая лента. Более дешёвые аналоги позволяют сэкономить от 50 до 150 $ на гектаре. А если у фермера хотя бы 100 га — это до 15 000 $ можно сэкономить. Купить сыну машину просто за счёт перехода на дешёвую капельную ленту. Продажи Ти-Тэпа быстро падали, продавцы снижали маржу. В 2010 году директор в украинской «Терре» говорил, что наценка составляет 2 евро на бобине (3050 метров), то есть 3 (три) российские копейки на погонном метре. Но такая наценка — в пределах погрешности, при её расчёте не учтены непредвиденные расходы и наверняка ещё много чего не учтено, поэтому фактически это продажа с отрицательной рентабельностью. Российских продавцов T-TAPE такие продажи привели к закономерному финалу.
Несколько лет назад компания T-Systems, которая выпускала ленту T-TAPE, стала принадлежать компании John Deere, более известной как производитель тракторов. Капельная лента также стала называться John Deere вместо T-TAPE. Но наши российские потребители больше знают T-TAPE, поскольку под названием John Deere она завозилась очень мало.
Сейчас мы не можем найти российского поставщика ленты John Deere, а на завод в Тулузе не обращаемся, потому что контейнер или фуру этой дорогой и качественной ленты мы в России не продадим, и завозить самостоятельно не будем. Но, ценители у ленты T-TAPE остаются, и для них мы её бережём — не более 500 метров в руки :).
Комментариев нет:
Отправить комментарий